Utformning av incitamentsmodeller
Klargör vad modellen ska uppnå, vilka som ska omfattas och hur den rörliga lönen ska ingå i den totala ersättningen.
Rådgivning
Rådgivning om bonus, provision och rörlig lön
Rörlig lön behöver passa företagets strategi, roller och sätt att arbeta med kunder. Bentega hjälper er att se över befintliga modeller eller utforma nya, med tydliga mål, beräkningsregler, ansvar och godkännanden.
Belönar era ersättningsmodeller de resultat ni vill uppnå?
En provisionsmodell kan vara enkel att beräkna och ändå skapa fel prioriteringar. En bonus kan belöna ett relevant resultat som medarbetaren har begränsad möjlighet att påverka. Modeller som fungerar var för sig kan också motverka varandra när försäljning, Customer Success och ledning bedöms tillsammans.
Vi hjälper er att granska sambandet mellan företagets mål, ansvaret i varje roll och de resultat som faktiskt ger ersättning.
Det här kan vi hjälpa er med
Bonussystem och prestationsmått
Välj relevanta mål, vikter, trösklar och utbetalningsnivåer. Bedöm vad deltagarna kan påverka och vilka data beräkningarna kräver.
Provisionsmodeller
Se över provisionsunderlag, satser, försäljningsmål, fördelning av försäljningskredit och när provision tjänas in utifrån säljprocessen och företagets ekonomi.
Samordning av incitament mellan team
Granska hur ersättningsmodeller för försäljning, Customer Success och ledning samverkar, särskilt vid kundöverlämningar, förnyelser och merförsäljning.
Från affärsmål till regler som fungerar i praktiken
Utformningen behöver ta hänsyn till vilka kunder ni säljer till, säljprocessen, prismodellen och hur teamen delar ansvar. Samtidigt måste modellen gå att förklara för medarbetarna och hantera för dem som ska beräkna, granska och godkänna resultaten.
Därför bedömer vi både vilka beteenden modellen kan uppmuntra och vilket arbete den kräver. Fler prestationsmått ger inte automatiskt bättre styrning. Målet är tydliga prioriteringar och regler som passar verksamheten.
Tydliga villkor är också en fråga om förtroende. Medarbetaren behöver förstå vad som påverkar lönen, medan företaget behöver kunna förklara hur resultatet har beräknats och godkänts.
Så arbetar vi med bonus- och provisionsmodeller
Omfattningen anpassas efter frågeställningen. Uppdraget kan gälla en enskild provisionsmodell eller samspelet mellan flera ersättningsmodeller.
-
1
Kartlägg nuläget
Gå igenom strategi, roller, ersättningsmodeller, datakällor och arbetsflöden. Identifiera otydliga regler och problem som medarbetare, chefer och ekonomifunktionen upplever.
-
2
Klargör mål och ansvar
Bestäm vilka resultat modellen ska belöna, vad deltagarna kan påverka och hur ansvaret fördelas mellan roller och team.
-
3
Utforma och testa modellen
Bedöm beräkningsunderlag, målbonus, satser, vikter och trösklar. Testa olika scenarier för både medarbetarnas ersättning och företagets kostnader.
-
4
Dokumentera och förbered införandet
Beskriv deltagande, beräkningar, datakällor, undantag, godkännanden och utbetalning. Förbered kommunikationen så att medarbetare och chefer förstår villkoren.
-
5
Följ upp och utvärdera
Bedöm om modellen ger önskade prioriteringar och är praktisk att administrera. Förändringar bör ha ett tydligt startdatum och kommuniceras innan de börjar gälla.
NÄSTA STEG
Boka ett samtal om er bonus- eller provisionsmodell
Välj en tid som passar. Vi utgår från er nuvarande modell, vad ni vill förbättra och hur Bentega eventuellt kan hjälpa till.