Incentive Compensation (IC): incitament, bonus och rörlig lön förklarat
Incentive Compensation (IC) handlar om hur du använder rörlig ersättning – provision, bonus och andra incitament – för att stödja strategi och mål. På den här sidan går vi igenom vad IC är, hur det skiljer sig från enskilda provisions- och bonusprogram, och hur du kan bygga en mer heltäckande modell för rörlig lön.
Vad är Incentive Compensation?
Begreppet på svenska
Incentive Compensation (IC) används ofta internationellt om incitamentsbaserad och resultatbaserad ersättning. På svenska handlar det om rörlig lön – allt som ligger utöver den fasta lönen och som utlöses av mål och resultat.
Komponenter i IC
IC, eller rörlig lön/ersättning, kan innehålla en eller flera delar, till exempel:
- Provision och provisionslön
- Bonus och bonusprogram
- SPIF:er och kampanjer
- Aktieprogram och långsiktiga incitament
- Andra KPI-baserade tillägg och rörlig ersättning
IC som system – inte en enskild modell
Många företag börjar med ett provisionsupplägg eller ett bonusprogram. Med tiden växer det till ett lapptäcke av modeller. IC-perspektivet handlar om att se alla incitament i ett sammanhang – över roller, team, marknader och tidshorisonter.
Varför tänka helhetsmässigt kring incitament och rörlig lön?
Bättre koppling till strategi
När alla incitament ses tillsammans blir det lättare att säkerställa att de faktiskt stödjer affärsstrategin – istället för att dra åt olika håll.
Mer förutsägbara kostnader
Rörlig ersättning kan vara en stor kostnadspost. En IC-strategi gör det enklare att planera, modellera och följa upp kostnader över tid.
Rättvisa och transparens
Med gemensamma principer och tydliga regler är det lättare att förklara varför två personer har olika ersättningsstruktur – och vad som krävs för att påverka sin egen totalpaket.
Så bygger du en IC-strategi
1. Kartlägg nuvarande program
Börja med att få överblick: Vilka provisionsmodeller, bonusprogram och andra incitament finns idag? Vilka roller omfattas, och vad kostar de?
2. Definiera principer och mål
Klargör övergripande principer: Hur stor del av lönen ska vara rörlig? Hur mycket ska vara individuellt kontra kollektivt? Vilken risknivå är rimlig för både företag och medarbetare?
3. Skapa en mer sammanhållen portfölj
Slå ihop överlappande modeller, ta bort program som inte ger effekt och se till att strukturen är begriplig både för medarbetare och ledning.
4. Digitalisera och automatisera
När strukturen sitter är nästa steg att samla programmen i ett system som säkerställer korrekt beräkning, transparens och möjligheten att göra ändringar utan att börja om från början varje gång.
Exempel på IC över olika roller
Sälj
Kombination av fast lön, provisionslön, kvartalsbonus och SPIF:er på utvalda produkter eller kampanjer.
Customer Success
Bonus och rörlig ersättning kopplad till förnyelser, expansion och kundnöjdhet.
Ledning och nyckelroller
Mål kopplade till företagets totala resultat, marginal och strategiska initiativ – ofta kombinerat med långsiktiga incitament.
Automatisera rörlig lön med Bentega
Att hantera incitamentsplaner i kalkylblad tar tid och ökar risken för fel.
Med Bentega kan du enkelt skapa, automatisera och följa upp rörlig lön på en och samma plattform.
IC i praktiken – därför räcker inte kalkylblad
Växande komplexitet över planer och länder
När antalet program, roller och marknader ökar blir det snabbt svårt att administrera allt i kalkylblad – både ur risk- och tidsperspektiv.
Avsaknad av realtidsinsikt för medarbetare
IC fungerar bäst när medarbetare ser hur de ligger till. Kalkylblad som bara uppdateras vid lönekörning ger liten löpande effekt.
Svårt att testa förändringar
Med manuella lösningar är det tungt att simulera hur nya program skulle slå. Det gör det svårt att förbättra incitamenten över tid.
Så stöttar Bentega Incentive Compensation (IC)
Ett system för provision, bonus och andra incitament
Bentega låter er samla provision, bonusprogram, SPIF:er och andra former av rörlig ersättning i en och samma lösning.
Tydliga regler och spårbara beräkningar
Alla regler och beräkningar är dokumenterade och spårbara. Det skapar trygghet för medarbetare, ledning, ekonomi och revision.
Insikt för medarbetare, chefer och CFO
Säljare och andra roller får insyn i sina egna siffror, medan chefer och CFO får överblick över team, länder och perioder.
Slutsats
Sammanfattningsvis erbjuder våra lösningar inte bara effektivitet och tillväxt, utan ger dig också verktygen att skapa långvariga kundrelationer och uppnå verkliga resultat.
Genom att välja oss investerar du i en starkare framtid för ditt företag, med stöd av en engagerad partner som alltid sätter dina mål i fokus. Ta nästa steg redan idag och låt oss tillsammans förverkliga din digitala framgång!
Vanliga frågor om Incentive Compensation
Behöver vi en egen IC-strategi, eller räcker det att justera befintliga program lite?
Ju fler program och roller ni har, desto viktigare blir en helhetsstrategi för IC. Den minskar antalet ad hoc-lösningar, ger bättre styrning och lägre risk.
Måste vi ha samma IC-struktur i alla länder?
Inte nödvändigtvis. Många företag har gemensamma principer och ramar, men anpassar detaljerna till lokala marknader, regelverk och lönelägen.
Hur kommer vi igång utan att göra allt på en gång?
Börja med de viktigaste programmen – ofta sälj och bonus för nyckelroller. Få struktur och system på plats där först, och bygg vidare därifrån.
Vill du se hur IC kan se ut i er verklighet?
Vi går igenom dagens program, tittar på vart ni vill – och visar hur Bentega kan hjälpa er från lapptäcke till helhetslösning för rörlig ersättning.
Say goodbye to manual spreadsheets — and hello to predictable, motivating performance.
Incentive Compensation (IC): incitament, bonus och rörlig lön förklarat