Fragmentering fra team til team
Salg, CS og andre GTM-roller administreres i separate regneark og prosesser.
LØSNINGER
CRO
VP Revenue
GTM Leaders
Revenue Ops
Customer Success
Incentivordninger for GTM-ledere
Bentega hjelper GTM-ledere med å administrere incentivordninger på tvers av salg, Customer Success og andre vekstteam med bedre innsikt, sterkere styring og mindre regnearkarbeid.
-
Kjør incentivordninger på tvers av kommersielle roller i ett system
-
Gi ledelsen bedre oversikt over avtaler, resultater og utbetalinger
-
Videreutvikle incentivmodeller i takt med at team, roller og prioriteringer endres
Der variabel lønn blir fragmentert
Incentivordninger blir vanskeligere å samordne når salg, Customer Success og andre GTM-team jobber med separate ordninger, separate filer og separat rapportering.
Ulike incentivmodeller
Team på tvers av kundereisen belønnes på forskjellige måter.
Endringer som er vanskelige å skalere
Det blir krevende å oppdatere avtaler på tvers av flere team etter hvert som organisasjonen utvikler seg.
Ingen felles innsikt
Ledelsen mangler ett samlet bilde av resultater og eksponering mot utbetalinger på tvers av roller.
Mål i siloer
Team optimaliserer for lokale måltall i stedet for felles vekstmål.
Ingen felles kilde til sannhet
GTM, finans og drift jobber i systemer og filer som ikke er koblet sammen.
GTM KOORDINASJON
Samordne vekstteam uten å miste kontroll
Bentega gir GTM-ledere en mer sammenkoblet måte å administrere incentivordninger på tvers av kommersielle team. I stedet for å bygge separate prosesser for hver funksjon, kan team kjøre flere avtaletyper i ett system, samtidig som finans, HR og drift får strukturen de trenger.
Det gjør det enklere å samordne incentiver på tvers av kundereisen uten å legge til mer operasjonell kompleksitet hver gang GTM-modellen endres.
Funksjoner for incentivstyring på tvers av flere team
Støtt flere team, modeller og veksttiltak i én strukturert arbeidsflyt for incentiver.
Støtt flere team
Støtte for flere GTM-teamstrukturer
Kjør planer på tvers av salg, Customer Success, partnerskap og andre GTM-roller.
Gå utover provisjon kun for selgere
Støtte for incentiver knyttet til retention, expansion, pipeline og teambaserte mål.
Del innsikt
Ett system for alle kommersielle team
Reduser fragmentering på tvers av avtaler, arbeidsflyt og innsikt. Håndter alle incentiver på ett sted.
Felles innsikt på tvers av planer og team
Se resultater og utbetalinger på tvers av hele GTM-organisasjonen. Egne dashbord for alle ansatte.
Oppretthold styring
Enklere justering når bedriften utvikler seg
Juster planer når territorier, team, markeder og prioriteringer endrer seg, med full revisjonssporing.
Felles styring med finans
Behold kontroll over utbetalinger samtidig som GTM får mer fleksibilitet.
Hva som forbedres for GTM-ledere
Samordning
Mer samkjørte GTM-incentiver
Støtt felles vekstmål på tvers av hele trakten og kundereisen.
Innsikt
Bedre oversikt på tvers av roller
Se incentivmodeller, resultater og eksponering mot utbetalinger tydeligere på tvers av team.
Fleksibilitet
Enklere videreutvikling av modeller
Juster incentivmodeller i takt med at GTM-roller og prioriteringer endrer seg.
Styring
Mer konsistent styring av incentivordninger
Lanser nye planer og endringer midt i perioden med bedre kontroll.
Skalerbarhet
Mindre fragmentering på tvers av team
Reduser antall frakoblede incentivordninger, filer og rapporteringsprosesser.
Støtt incentiver gjennom hele kundereisen
Bentega støtter incentivmodeller på tvers av mer enn én GTM-rolle, og hjelper ledere med å knytte incentiver til målbare resultater gjennom hele inntektsreisen.
Hvordan GTM, finans, HR og drift samarbeider i Bentega
Frequently asked questions
Kan Bentega støtte incentivmodeller utover salgsprovisjon?
Ja. Bentega støtter incentivmodeller på tvers av markedsføring, salg, kundetilfredshet, teambaserte mål og andre GTM-aktiviteter.
Kan salgs- og Customer Success-team jobbe i samme plattform?
Ja. Bentega støtter flere team og plantyper i ett system.
Kan GTM-ledere administrere flere incentivmodeller på tvers av team?
Ja. Bentega er utviklet for å støtte ulike strukturer på tvers av roller, samtidig som innsikt og styring holdes mer sammenkoblet.
Hvordan støtter Bentega incentiver for oppsalg, mersalg, og kryssalg?
Bentega støtter incentivmodeller knyttet til fornyelser, retention, oppsalg. mersalg, kryssalg, og KPIes i tillegg til incentiver for nysalg.
Hvordan samarbeider GTM, finans og drift i Bentega?
Bentega gir GTM-team fleksibilitet i incentivmodellene samtidig som felles arbeidsflyt, innsikt og kontroll på utbetalinger støttes sammen med finans og drift.
Relaterte sider
Utforsk andre løsninger
Se samordning av incentiver på tvers av GTM-teamene dine
Se hvordan Bentega hjelper inntektsledere med å administrere incentivordninger på tvers av salg, Customer Success og bredere GTM-roller med mindre fragmentering.