Incentive Compensation (IC): insentiver, bonus og variabel lønn forklart

Hva er Incentive Compensation?

Begrepet på norsk

Incentive Compensation (IC) brukes ofte internasjonalt om insentivbasert og resultatbasert lønn. På norsk handler det om variabel lønn – alt som ligger utover den faste lønnen, og som utløses av mål og resultater.

Komponenter i IC

• Provisjon og provisjonslønn

• Bonus og bonusordninger

• SPIF-er og kampanjer

• Aksjeprogrammer og langsiktige insentiver (LTIP)

• Andre KPI-baserte tillegg

IC som system, ikke enkeltordning

Mange selskaper starter med én provisjonsmodell eller én bonusordning. Over tid blir dette til et lappeteppe av ordninger. IC-tilnærmingen handler om å se alt i sammenheng – på tvers av roller, land og tidshorisont.

Hvorfor tenke helhetlig om insentiver og variabel lønn?

Bedre kobling til strategi

Når alle insentiver sees under ett, er det enklere å sikre at de faktisk støtter forretningsstrategien – ikke trekker i hver sin retning.

Mer forutsigbare kostnader

Variabel lønn kan være en stor kostnadspost. En helhetlig IC-tilnærming gjør det enklere å planlegge, modellere og følge opp kostnaden over tid.

Rettferdighet og transparens

Når regler og prinsipper er felles og tydelige, er det lettere å forklare hvorfor to personer med ulike roller har ulike ordninger – og hva som skal til for å øke egen totalpakke.

Slik bygger du en IC-strategi

1. Kartlegg dagens ordninger

Start med å få oversikt: Hvilke provisjonsmodeller, bonusordninger og andre insentiver finnes i dag? Hvem gjelder de for, og hva koster de?

2. Definer prinsipper og mål

Avklar overordnede prinsipper: Hvor stor del av lønnen skal være variabel? Hva er forholdet mellom individuelle og kollektive mål? Hvilken risiko er akseptabel for selskap og ansatte?

3. Design en ryddigere portefølje av ordninger

Foren overlappende modeller, fjern ordninger som ikke gir ønsket effekt, og sørg for at strukturen er forståelig for både ansatte og ledere.

4. Digitaliser og automatiser

Når strukturen er på plass, er neste steg å samle ordningene i et system som sikrer korrekt beregning, transparens og muligheten til å gjøre endringer uten å starte på nytt hver gang.

Eksempler på IC på tvers av roller

Salg

Kombinasjon av fastlønn, provisjon, kvartalsbonus og SPIF-er på utvalgte produkter.

Kundesuksess

Bonus og variabel lønn knyttet til fornyelser, utvidelser og kundetilfredshet.

Ledelse og nøkkelroller

Mål knyttet til selskapets totale resultat, margin og strategiske prosjekter – ofte kombinert med langsiktige insentiver.

→ Lær mer om løsninger for ulike roller

IC i praksis – hvorfor regneark ikke skalerer

Kompleksitet på tvers av planer og land

Når antallet ordninger, roller og land øker, blir det raskt uoverkommelig å administrere alt i regneark – både med tanke på risiko og arbeidsmengde.

Manglende sanntidsinnsikt for ansatte

IC fungerer best når ansatte ser hvordan de ligger an. Regneark som kun oppdateres ved lønnskjøring gir ingen løpende effekt.

Vanskelig å teste endringer

Med manuelle løsninger er det tungt å simulere hvordan nye ordninger vil slå ut. Det gjør det vanskelig å forbedre ordningene over tid.

Slik støtter Bentega Incentive Compensation (IC)

Ett system for provisjon, bonus og andre insentiver

Bentega lar dere samle provisjon, bonusordninger, SPIF-er og andre former for variabel lønn i én løsning.

Klare regler og sporbare beregninger

Alle regler og beregninger er dokumentert og sporbare. Det gir trygghet for både ansatte, ledelse og revisjon.

Innsikt for ansatte, ledere og CFO

Selgere og andre roller får innsyn i egne tall, mens ledere og CFO får oversikt på tvers av team, land og tid.

Ofte stilte spørsmål om Incentive Compensation